今天早上刚都公司，电脑都没开好，小编就接到一个意外的FR-4环氧板订单，龚先生是我们的老客户，是做变压器生意的，经常要用到3240环氧板和FR4环氧板，但是他总是喜欢货比三家，之前在我们这订购了一些环氧板，连带着加工，觉得价格有一点点高，心里有些不愉快，后来选择了别家，在价格上，我们输给了同行，柏合欣厂家直销，不打“价格战”，注重品质；二个月不到，龚先生又联系到了小编，说这次要定一些FR4环氧板，说前两次因为是同行没货才来我们这补货，后面持续来拿货，我就觉得很不对劲了，试问了一下，龚先生立刻气愤的表示：人家是做大生意的，以后不跟他合作了，小编当时就明白了，原来是量不多压价，最后闹的有点不愉快，于是来我们这边拿货，由于是长期合作，数量上也越来越可观，小订单也能做出优质客户。

　　继续刚才的话题，龚先生来电说：你们环氧板价格还是那个价吧，给我个长期合作得选择，我还有一家在比价，希望选择的是你，小编就问到：您还是需要3240的环氧板吗？龚先生说：不，这次我要FR4环氧板，价格差不多吧？合适我就在你们这长期做了，众所周知，3240和FR-4是有不小的区别的，FR4在品质也要高于3240很多，于是小编报了一个价，龚先生表示价格贵了，先这样吧，我在看看。小编觉得很无奈，估计这个单子没什么希望了。

　　可就在今天早上，龚先生打电话给小编说，之前报价的FR4环氧板价格还是老样子吧，小编半开玩笑说道：我们做的是质量服务，价格我们那天谈的不变，您不会是同行又嫌订单小吧，怎么还来确定价格了呀？龚先生说：人家报了个价格比你们低一些，但起订量最少十吨，我晕了，数量少价格跟你们差不多，感觉有点被欺骗了，很不爽，有钱还怕买不到材料啊，看来我们的春天来了，在次把龚先生的订单拿下了，再次把同行打败了。